【关注】澄海纸钱生意新赛道：“厂二代”谋出海，“店二代”玩社媒

发布日期：2025-04-13 05:06    点击次数：199

广东汕头，“准00后”林君阳和“00后”杨泽键，正试图让纸钱这个“夕阳行业”活出新意。

国内订单下滑，“厂二代”林君阳把纸钱卖到马来西亚和新加坡等地，靠加工技术拿下挑剔的海外客户。杨泽键接过家里二十多年的香烛纸钱铺，拉上妹妹拍短视频教年轻人怎么“拜老爷”，用别致的“红桃粿”纸扎吸引顾客。

一边是机器轰鸣的工厂转型，一边是街头老店的生死挣扎，背后是传统纸钱业的坚守与突围：有人锚定新赛道，把宠物祭品卖向海外；有人守着老店，担心“烧纸变成手机里的动画”。

但他们都相信，纸钱烧完的灰烬里，总得留点温度。

01/不太主流的“厂二代”

澄海莲下镇曾经有一半的人都从事锡纸行业。林君阳的父辈从锡纸制作起家，见证这里成为“南金之乡”。上世纪80年代，人们会往锡纸上刷漆，制成“南金”这种仿制北金（锡纸）的祭祀纸塑品，并销往国内各地和南洋。后来，一间间南金作坊扩成印刷加工厂、纸钱店面，印证了那句潮汕俗语，“生意细细会发家”。

产自澄海莲下镇的南金。

大学毕业以后，回家接班的林君阳却发现，厂子遇到了新挑战。

“内销特别卷，卷质量、卷价格、卷服务。”三十多年来，这座在汕头土生土长的纸钱加工厂都以内销为主，但2020年开始，来自国内的订单明显减少。林君阳找到同行的长辈，大家都有类似的感受，“销量相比前一年，基本会少一成。”

订单量下滑的背后，是国内消费习惯的转变。“可供化宝的场所从那之后少了，祭祀方面的消费也在降级。”作为莲下镇的纸钱厂新一代，林君阳决心锚定“出口”。

林君阳的工厂生产的部分冥币产品。

尽管父辈已经嗅到了海外市场的商机，但是“前期铺的时候非常吃力”。在林君阳看来，做纸钱是“那种不太主流的制造业”——产品基本一样，难打差异化。市场营销专业出身的他发现，“课本里的营销模式都用不太上。”

于是，林君阳果断站上生产端，“学会每个机器，熟悉每个环节，才能开拓细分领域。”从前道的胶印机、转移机、凸版凹版印刷机，到后道的烫金、模切、包装，再到供应商对接，他带着对海外市场的思考，硬生生从一个“没什么动手能力的人”，练成了“熟手工人”。

成天泡在流水线上，却让林君阳找到了打开马来西亚、新加坡等地市场大门的钥匙。

马来西亚焚烧祭拜品的政策相对宽松，金银纸更好卖，“前提是转移膜技术要过关，掉了‘箔’会被认为质量不好。”新加坡的华侨华人对品质要求更高，升级烫金、浮雕工艺的金条、冥币销售紧俏。

新加坡的华人华侨对品质要求更高，升级烫金、浮雕工艺的金条、冥币等产品销售紧俏。